Mandataire immobilier

Chapitre 1 - Prendre en charge un client qu’il soit vendeur, loueur ou acquéreur

• Les conditions d’exercice de l’agent immobilier
• Les missions et les obligations du professionnel de l’immobilier
• La Loi Alur : enjeux et dispositions
• La théorie et la réglementation générale des contrats
• Les mandats de vente, de gestion locative et de recherche
• Les contrats de location non meublée et meublée et le contrat de réservation en VEFA
• Les obligations des différentes parties vendeur et acquéreur pour la vente et la location

Chapitre 2 - Proposer des biens adéquats en utilisant les canaux de distribution et les réseaux de professionnels

• Le climat de confiance et les méthodes SONCASE – BIAISON et Disc
• La découverte du client, de ses besoins et motivations
• Le plan de découverte client et les différents types de questions
• La prise en compte de l’humain et des émotions et la typologie de clients
• Les éléments de communication avec le client

Chapitre 3 - Préparer, estimer et prendre en charge les visites des biens

• Les engagements du professionnel de l’immobilier et les avantages associés
• L’accompagnement spécifique à la transaction de logements neufs
• La relation client et son amélioration grâce au digital
• L’utilisation d’un logiciel immobilier
• Le réseau professionnel ou réseau d’affaires
• La délégation de mandat de vente et le mandat de recherche
• Les éléments juridiques des biens
• La compréhension des émotions liées à la vente
• L’estimation

Chapitre 4 - Négocier et proposer la signature d’un contrat de location ou d’un mandat de vente ou d’acquisition

• Le plan d’actions commercial, l’argumentaire commercial
• Faire la promotion des biens – parties 1 et 2
• Gérer les visites
• Le bon de visite
• Le candidat locataire
• La négociation
• La construction d’une stratégie
• Le closing et la confortation